市场是企业生存发展的根本,创新是突破市场壁垒的核心引擎。东辰瑞森始终坚持以市场需求为导向,以科技创新为支撑,以客户满意为目标,从新产品开发、市场推广力度、产品检测与流程管控等方面精准发力,不断拓宽市场边界、巩固市场份额,推动市场开拓工作走深走实。
以新产品开发为核心 筑牢市场开拓“硬支撑”
科技创新是企业抢占市场先机的关键,新产品开发则是市场开拓的核心抓手。东辰瑞森以“科技创新突破年”为总抓手,将研发创新摆在核心位置,持续加大研发投入,进一步完善研发体系建设,
在新产品开发方向上,东辰瑞森精准把握行业发展趋势,聚焦下游产业痛点难点,重点布局高端化、差异化、功能化特种尼龙产品。针对新bet356的官方网站中文版汽车、高端装备等多元场景需求,成功开发出尼龙弹性体、低密度尼龙等高性能新产品,构建起覆盖中高端市场的完善产品矩阵。据了解,尼龙弹性体凭借高弹性、耐低温、耐水解等优异性能,可完全替代进口同类产品,适配新bet356的官方网站中文版汽车管线密封、减震防护配件等高端场景;低密度尼龙则聚焦“轻量化、节能化”需求,在保证高强度、高刚性的基础上大幅减重,契合轨道交通、无人机零部件等轻量化领域需求,成为市场开拓的“新利器”。
为确保新产品快速推向市场、适配市场需求,东辰瑞森建立完善新产品试产、验证、推广体系:新产品研发成功后,组织团队开展小批量试产,严格检测产品性能、加工性能,确保产品质量稳定;同时,主动对接下游重点客户,开展试用测试,收集客户反馈意见,及时优化产品配方与工艺,确保新产品能够精准匹配客户需求。
今年以来,东辰瑞森研发新产品10余项。其中A5NW01、A2G6301RHD01等产品已完成首次批量生产,并顺利交付下游客户完成验证,凭借稳定的性能表现获得客户认可,进一步巩固东辰瑞森在特种尼龙领域的技术优势,为企业拓展细分市场、打开增长空间打下扎实的产品基础。
加大市场推广力度 拓宽市场覆盖“新路径”
有了优质的新产品,高效的市场推广是打通市场壁垒、提升产品影响力的关键所在。东辰瑞森坚持“走出去”与“引进来”相结合,多措并举加大市场推广力度,创新推广模式,拓宽推广渠道,全面提升市场影响力,推动产品覆盖范围持续扩大。
东辰瑞森将行业展会作为展示企业实力、对接市场需求、拓展合作渠道的重要平台,每年定期参与国内外各类高端橡塑、新材料行业展会。在展会上,他们通过搭建特色展台,集中展示尼龙弹性体、低密度尼龙等核心新产品、核心技术及定制化解决方案,安排专业技术人员与营销人员现场讲解产品优势、应用场景,与海内外客商面对面交流对接,精准捕捉市场需求信息,搭建合作桥梁,有效提升产品知名度。
与此同时,该公司项目组深入市场一线,开展需求调研,了解下游行业发展趋势与客户核心痛点,将市场需求及时反馈给研发部门,为新产品开发提供精准方向;研发人员全程参与市场推广过程,为客户提供专业的技术讲解、方案设计、问题解决等服务,提升客户信任度与合作意愿。
此外,东辰瑞森创新推行“线上+线下”融合推广模式,线下依托营销员下沉市场,深入覆盖下游各类应用场景企业,跟进客户需求;线上搭建官方网站、微信公众号等推广渠道,发布产品信息、技术成果、企业动态,进一步拓宽市场推广覆盖面。
强化质量管控 夯实市场发展“软实力”
市场开拓不仅要“拓新”,更要“留旧”;不仅要“扩面”,更要“提质”。东辰瑞森始终坚持“客户至上、质量为本”理念,严格加强产品检测与流程管控,以过硬品质赢得市场口碑,为市场开拓夯实坚实根基。
今年以来,东辰瑞森全面构建覆盖原料入厂、生产制程、成品出厂、客户服务的全生命周期质量管理制度,将质量责任细化到每个岗位、每个环节。在原料入厂环节,他们建立原料检验标准,对所有进厂原料进行抽样检测,检测项目涵盖纯度、分子量等多项指标,不合格原料坚决不予入库,从源头把控产品质量;在生产制程环节,推行全过程质量监控,在重点环节设立专业质量检验人员,对生产工序进行实时检测,重点监控聚合反应、改性加工等关键环节,及时发现并解决生产过程中的质量问题,确保生产过程可控、产品质量稳定;在成品出厂环节,实行“逐批检验、合格放行”制度,严格按照国家质量检测标准,配备成品检测设备,对成品力学性能、耐热性能、耐化学性能等进行全面分析,检测合格后方可出厂,确保每一批产品都符合质量标准。
同时,他们还建立“发现问题—分析原因—制定方案—验证效果—固化标准”的闭环质量改善机制,定期召开质量分析会,总结生产过程中的质量问题,分析问题根源,制定针对性改进方案,跟踪验证改进效果,将有效改进措施固化为企业标准,持续提升产品质量。
